在加入 awoo 並負責內容行銷前，我其實沒有擔任過行銷、編輯等相關職位，也沒有在行銷、廣代、軟體公司服務過。
不論是產業還是職位內容，對我來說都是陌生到不行。
這篇文章大部分是在分享，我那時候從傳產業務轉職到軟體服務公司的行銷，如何快速掌握產業的核心知識？
不論是不是做內容行銷的人，都歡迎讀讀以及提供你的方法讓我參考喔！
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為什麼內容行銷需要快速熟悉產業？
內容行銷最重要的任務之一就是利用文字、資訊與讀者建立信任感。
在 B2B 行銷的部分，專業感更為重要，因為 B2B 企業的專業主題，經常不是我們在生活中、在成長過程就能自然熟悉的，但是又需要與專業的受眾溝通，所以 B2B 的內容行銷人，更需要快速掌握產業核心知識，才能產生切中要點的內容。
許多剛轉職內容行銷，或是初入陌生產業的人，會擔心自己文筆不好所以寫不好。但其實對於產業、受眾不夠了解，才是讓文章「浮浮的」搔不到癢處的原因。
該如何快速掌握產業核心知識？
從傳產轉職，在面試 awoo 內容行銷的職缺時，我抱著一種「沒有得到，也要學到」的心情，我問了我的面試官（也就是我後來的主管）：
- 你們平常都從什麼網站接收產業新知？
- 如果我要做到職前的準備，你會建議我先讀過什麼，到時候會比較快進入狀況？
這兩個問題他都有回答我，也成為我後來掌握產業知識最重要的基石。
如果你好奇答案，那時公司以 SEO 為主要業務，產業新知經常從 MOZ、SEL等網站吸收；到職前準備，我看了 Google 的 SEO Starter Guide、Moz 的 The Beginner’s Guide to SEO 。
也就是說，在剛進入數位行銷產業、轉職內容行銷的時候，我做兩件重要的事：
- 找到產業聖經，建立「認知框架」
- 找到好的資訊來源，持續、大量閱讀
好的資訊來源很重要，但是如果沒有先建立認知框架的話，再好的資訊都難以吸收。
依我自己遇到的狀況，awoo 有經營一個部落格「成長駭客行銷誌」，內容也很不錯，我在準備面試的時候，當然會想說先讀一讀，比較有優勢，但是我那時候真的覺得好難吸收啊！
那是一種不知自己身在何處的感覺（我是誰？我在哪裡？），遇到看不懂的，不知道是自己的問題還是內容的問題，遇到看得懂的，也不知道在他整個知識系統內該被歸到何處。
但是看完那兩份「產業聖經」之後就不一樣了，就職後我快速接收了部落格的編審、運作，也在第一個禮拜就寫出了第一篇文章（內容是 Chrome 更新，跟我過去所學、產業完全無關）。我能做到並不是因為我在這兩三週內變得更聰明，而是因為在這兩三週內，建立了基礎的認知框架。
後續就持續挖掘、 Follow 一些優質的內容來源，保持知識的更新。
如何寫出一篇好文章？
其實我覺得這部分在上一篇文章「內容行銷工作手冊」已經講過了，但是我們這邊還是可以換句話說、簡短地說，有時候內容行銷就是要這樣（重複地講一樣的內容，因為這不是你跟某個人的交換日記，他不會依時序不遺漏地看完你的文章，如果他是用搜尋找到你，任何一頁都可能是他的第一頁）！
- 決定題目
- 找到好的參考資料：如果題目本就是基於你的自身經驗分享，那可以直接開始寫（像我寫這篇的情況）；如果不是，或是要討論特定主題的專業知識，那你可以去 Google 找出最好的那幾篇參考。
- 分析參考資料的架構：如果你對該題目如何清楚敘述沒有既定想法，那可以分析你的參考資料的架構，看他們敘事的順序是什麼。
- 分析參考資料的內容：
-觀察他們內容互相應證的點，如果他們都有寫到的，基本上一定超重要，也必須出現在你的文章中。
-觀察他們內容有出入的點，哪些點在部分文章被捨棄或否定？為什麼？考慮要不要放到自己的文章中，也可以研究後告訴讀者，爭議性在何處、你的看法是什麼，是否有經驗、證據支持。 - 寫下自己的文章大綱（也可以在第 3 步，或搜集資料前就做）
- 完成這篇文章
內容行銷靈感哪裡找？
靈感是平常就在蒐集的，不是需要時才苦苦思索。
如果你是新手，剛開始做內容的好處是「這世界對你來說，並不理所當然。」
所以你會很容易找到你覺得值得一提的主題，大概就是你會遇到的疑問，你的潛在客戶可能也會有，你可以解開自己的疑問，你就可以幫助他了解更多。而且你會有一雙發現新奇的眼睛，帶領你的讀者找到有趣的事物。
但是在同一個產業久了，你可能會慢慢疲乏，但是不能忘記前面提到的「找到好的資訊來源，持續、大量閱讀」，保持好奇心，有意識地觀察，許多常常分享新知、案例的大師，他們也是這麼做的。
這次就先到這裡吧！祝順心。
